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走出跨境电商困局品牌出海迎来新变化

发表日期:2022-05-11 20:07  作者:admin  浏览:

  2021年12月11日,中国入世20周年。20年前的中国入世,标志着中国改革开放进入了一个全新的历史阶段。WTO的一份统计报告显示,在过去的20年里,中国货物出口增长了7倍,货物进口增长了接近6倍。从进出口货物100多亿,需要一天,到如今仅用3个小时。从20年前1小时的消费是4.8亿元,现如今完成这个数字只需要7秒。

  这20年间,有不少国货走出国门,从物美价廉的义乌小商品,到靠自身实力布局品牌出海多年的华为、oppo......再到与行云集团达成品牌出海战略合作的公牛、乐其、纽西之谜、猫王、乐森、得力集团、汤臣倍健、万魔声学等多个知名品牌。中国的品牌在这20年间,也在经历着从madeinChina的世界工厂,到中国国潮的品牌出海之路。

  2000年,随着海外留学、经商、旅游的浪潮,跨境电商最初的雏形“代购”出现了。2007年,第一批享受到我国1986年义务教育的人进入了就业市场,他们有一定的英语基础,且伴随着双币卡的普及,“海淘”应运而生。2014年海关56号和57号文件推出,从政府层面首次认可了跨境电商模式。中国正式进入跨境电商爆发式增长期。2015年,“互联网+”时代来临,跨境电商踏进风口开始起飞,仅跨境出易规模,就达到4.49万亿元,不少人赚的盆满钵满。根据世界著名品牌大会主办机构世界品牌组织、美中经贸投资总商会等机构推选的“2015中国市场最具影响力世界著名品牌100强”,彼时的中国市场有微软、索尼、诺基亚、BBA、西门子....而同期,中国还被看作是“世界工厂”,是低价的代名词,品牌竞争力微乎其微。

  2021年9月,可以称为跨境电商行业的转折点。亚马逊平台封杀了5万多个账号,涉及约1000余家企业,其中有六百多家中国品牌销售权限被关闭。2021年9月17日,亚马逊官方回应,此次事件并非针对中国,申诉成功机会不大。而波及到的中国品牌,预估损失超过千亿元。有卖家在社交平台发帖表示“没有品牌竞争力,靠着平台赏饭吃,真的是生是死全看人家心情”。

  在一次访谈中,成立于2015年,专注于提供国内品牌出海一揽子服务的行云集团创始人、董事长王维对此表示“很多人在痛定思痛地说要做品牌,不能再做亚马逊了。因为亚马逊本质上是反品牌的,它是那种根据你的销量和评价进行排名的。亚马逊的玩法本来就决定了你必须单一依赖他,离了他不能活。用户一旦认了品牌就不认平台了,大家其实在这个事情上面认识是高度统一的,一定要做中国品牌,不能再去做贴牌外贸了。”。

  相较于跨境电商,品牌出海无疑是一条难行之路。做品牌出海不仅是卖货,要有不依赖于海外电商平台的底气,需要品牌方在渠道、物流、文化、政策、履约等多个行业内进行深耕。行云集团创始人、董事长兼CEO王维还讲述了品牌出海的另一大困境“国内大多数品牌在海外知名度低,早期在海外市场低端制造的销售模式,让海外消费者为国内品牌贴上了低价低质的标签”。对于品牌出海的最大难点之一——本土化营销,王维说“跨国贸易会缺少对当地市场的文化了解,对于消费者购物偏好和支付偏好缺乏经验,因此,国内品牌要做到全球布局就十分困难,中小品牌想做,就需要找能做一揽子服务的品牌出海供应商”。

  虽然品牌出海不易,但其对品牌本身长远的影响力却绝非简单的“卖货”可以比拟的。90年代中期,中国开放了通讯设备市场,无数行业巨头涌入国内。当时的华为还并不起眼,任正非却提出了一个远大的目标“华为要成为一家全球化的公司,和国际巨头三分天下”。1996年,华为品牌出海的第一站放在了俄罗斯,与俄罗斯国家电信局成交的第一笔订单是12美元;1998年华为进入泰国、印度;1999-2000年,华为打入了非洲、中东、亚太、独联体、拉美等数十个国家地区;2000年以后,华为正式进军欧美市场。根据Dell’Oro集团的数据显示,截止2021年按销售额计算,华为占全球通讯设备市场份额28.7%,位居榜首。“成为一家全球化的公司”,从第一步俄罗斯开始,华为走了26年。

  可不是所有的品牌都是华为,中小品牌要靠自己做好品牌出海,需要付出极大的时间成本和有极强的经济实力。即使是大品牌,也不一定能付出十多二十年这样如此巨大的时间成本。以猫王音响为例,作为猫王音响的全球市场首席战略合作伙伴,行云集团日本子公司便针对产品特点进行了深入细致的市场调研,在充分了解本地市场需求和竞品此基础上,确定了以猫王音响的MuzenWildMini打入当地市场的战略。通过行云集团日本子公司一个月的线上运营,猫王音响已经成为日本市场的爆款产品,多次荣获乐天市场单日排行榜第一位,成功在日本建立起了品牌的知名度和影响力。

  凭借积淀多年的品牌、渠道、跨境物流等数字基建能力,行云集团已能够帮助品牌方迅速切入海外市场的线种履单节点的解决方案,精准链接全球消费者,提升品牌市场份额,在全球贸易链条中掌握更多主动权。目前,行云集团已经帮助公牛、乐其、纽西之谜、乐森、得力集团、活力28、汤臣倍健、万魔声学等多个知名品牌完成出海战略部署,迅速扩大了海外知名度与影响力。

  “中国的产品会越来越好,越来越往高科技方向走,中国的高科技产品其实是现在走得非常前的。未来中国的产品会走向品牌化,而不是继续外贸化。所以我相信未来中国全球化的品牌会越来越多,会出现很多别的国家的人都熟知的品牌”。行云出海服务的成功已揭示了品牌出海未来的趋势,相信在不久的将来,在全球市场上会有越来越多中国品牌身影的出现。北京发布大风蓝色预警信号 大部地区可达7级左右 蓝色